Quanto costa un trust: tutte le voci, senza omissioni
Il costo di un trust si compone di quattro voci: onorario legale per l'analisi e la redazione dell'atto, compenso annuo del trustee, imposte indirette sugli apporti, e costi degli atti di trasferimento dei beni. La variabile che incide di più non è il valore del patrimonio ma la sua complessità: numero di beni, presenza di immobili o partecipazioni, numero di beneficiari.
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In sintesi
- Quattro voci: onorari di istituzione, compenso del trustee, imposte, costi degli atti di trasferimento.
- Forbici indicative reali: istituzione 5.000–15.000 €; gestione annua 1.500–8.000 €.
- La complessità incide più del valore: numero di beni, immobili, partecipazioni, beneficiari.
- Le imposte dopo il D.Lgs. 139/2024: in via ordinaria l'imposta sulle successioni e donazioni si paga in uscita.
- Sotto una certa soglia patrimoniale il trust non è economicamente sensato: lo diciamo con un numero.
Le quattro voci di costo
| Voce | Chi la percepisce | Una tantum o ricorrente | Forbice indicativa | Da cosa dipende |
|---|---|---|---|---|
| Analisi preliminare e progettazione | Studio legale | Una tantum | 1.000–4.000 € | Complessità del patrimonio, rischi da analizzare |
| Redazione atto istitutivo e letter of wishes | Studio legale | Una tantum | 2.000–8.000 € | Regole di governance, beneficiari, durata |
| Atto notarile e formalità | Notaio | Una tantum | 2.000–5.000 € (più per patrimoni articolati) | Valore e numero degli immobili |
| Imposte d'atto (registro, ipotecaria, catastale) | Erario | Una tantum | Misura fissa in via ordinaria; variabile con opzione in entrata | Natura dei beni, regime scelto |
| Compenso del trustee professionale | Trustee / trust company | Ricorrente | 2.000–8.000 €/anno | Patrimonio, attività richiesta, responsabilità |
| Adempimenti fiscali e tenuta contabile | Commercialista / trustee | Ricorrente | 1.000–3.000 €/anno | Trust opaco o trasparente, attività estere |
| Compenso del guardiano | Guardiano | Ricorrente o a evento | 500–2.500 €/anno | Poteri e frequenza degli interventi |
Forbici indicative di mercato, non listini: gli onorari professionali si determinano liberamente e caso per caso. Le forbici qui riportate derivano dall'osservazione della prassi italiana (vedi la pagina quanto costa fare un trust e fonti comparabili), non da un tariffario.
Cosa fa salire il prezzo
- Numero e natura dei beni: un immobile unico costa meno di dieci immobili più partecipazioni.
- Presenza di immobili: atto pubblico, trascrizione, imposte ipotecaria e catastale.
- Complessità di governance: beneficiari multipli, categorie, condizioni, guardiano.
- Legge regolatrice: giurisdizioni più sofisticate comportano coordinamento con professionisti locali.
- Trustee professionale vs familiare: il professionista costa, il familiare no — ma con rischi diversi.
- Urgenza: la progettazione non si comprime senza conseguenze; i tempi corretti costano meno dei tempi forzati.
Il costo ricorrente annuo
Il costo che molti dimenticano è quello ricorrente: un trust dura anni o decenni, e ogni anno comporta il compenso del trustee, gli adempimenti dichiarativi, l'eventuale revisione contabile. Per un trust di media complessità la gestione annua si colloca indicativamente tra 1.500 e 8.000 euro, secondo la struttura. Su vent'anni, la gestione costa quanto o più dell'istituzione: è la ragione per cui la scelta del trust va fatta con un calcolo di lungo periodo.
Le imposte: quando e quanto
Dopo il D.Lgs. 139/2024, l'istituzione e la dotazione del trust non scontano in via ordinaria l'imposta sulle successioni e donazioni: si paga l'imposta di registro in misura fissa e, per gli immobili, le imposte ipotecaria e catastale sulle formalità. L'imposta sulle successioni e donazioni si applica in uscita, all'attribuzione ai beneficiari, con aliquote del 4%, 6% o 8% e franchigie fino a 1.000.000 € per coniuge e discendenti — salvo opzione per la tassazione in entrata al conferimento. Le imposte dirette si sommano: il trust è soggetto IRES (24%) salvo trasparenza.
Confronto con l'alternativa di non fare nulla
| Voce | Trust (20 anni, indicativo) | Nessuna struttura |
|---|---|---|
| Costo di istituzione | 5.000–15.000 € | 0 € |
| Costo di gestione annuo | 1.500–8.000 €/anno | 0 € |
| Costo totale su 20 anni | 35.000–175.000 € | 0 € |
| Cosa si compra | Separazione, governance, protezione dei beneficiari | Esposizione piena del patrimonio ai rischi |
| Costo possibile dei rischi | Limitato alla struttura | Varia: da zero alla perdita di una quota rilevante del patrimonio |
Il confronto vero non è tra "spendere" e "non spendere", ma tra il costo certo della struttura e il costo possibile dei rischi che la struttura neutralizza.
Quando il costo supera il beneficio
Esiste una soglia sotto la quale il trust non è economicamente sensato. Indicativamente: per patrimoni sotto i 250.000–300.000 euro, con esigenze semplici, gli strumenti alternativi (testamento, donazione, polizza, fondo patrimoniale) raggiungono lo stesso risultato a una frazione del costo. Tra 300.000 e 500.000 euro il trust si giustifica solo in presenza di situazioni specifiche: disabilità grave (dove le esenzioni della L. 112/2016 cambiano i conti), patrimoni a rischio di frammentazione, beneficiari da proteggere.
Sopra i 500.000 euro, e in ogni caso di patrimonio complesso (imprese, immobili multipli, famiglie ricomposte), il trust entra nella sua zona di efficienza: il costo annuo di gestione diventa una percentuale contenuta del valore protetto. È il paragrafo che vi chiediamo di leggere due volte prima di decidere: il trust che non serve è un costo certo senza beneficio.
Errori da evitare
- Confrontare solo il costo di istituzione e dimenticare la gestione annua per vent'anni.
- Scegliere il trustee familiare solo per risparmiare: il risparmio può costare l'intera struttura.
- Credere che "trust semplice" significhi "trust economico": la complessità dell'atto è determinata dalla situazione.
- Istituire un trust per un patrimonio che non lo giustifica: il costo supera il beneficio.
Domande frequenti
Quanto costa in totale istituire un trust?
Indicativamente da 5.000 a 15.000 euro per la fase istitutiva completa (analisi, atto, formalità, imposte fisse), con valori superiori per patrimoni articolati con immobili multipli o partecipazioni. Sono forbici di mercato, non listini: il preventivo si fa sul caso concreto.
Quanto costa mantenere un trust ogni anno?
Indicativamente da 1.500 a 8.000 euro l'anno per un trust di media complessità: compenso del trustee, adempimenti dichiarativi, tenuta contabile. È la voce che decide la sostenibilità di lungo periodo.
Quanto costa il notaio per un trust?
L'intervento notarile è necessario per gli immobili e per gli atti che richiedono la forma pubblica: indicativamente 2.000–5.000 euro per strutture semplici con uno o due immobili, di più per patrimoni articolati. Dipende dal valore e dal numero dei beni.
Sotto quale patrimonio il trust non conviene?
Indicativamente sotto i 250.000–300.000 euro con esigenze semplici, il trust non è economicamente sensato: testamento, donazione, polizza o fondo patrimoniale raggiungono lo stesso risultato a costi molto inferiori. Tra 300.000 e 500.000 euro conviene solo in situazioni specifiche.
Il trust Dopo di Noi costa meno?
I costi professionali sono analoghi, ma il carico fiscale è molto più leggero: esenzione dall'imposta sulle successioni e donazioni e imposte d'atto in misura fissa, se sussistono i requisiti della L. 112/2016.
Posso avere un preventivo senza impegno?
La valutazione preliminare è riservata e senza impegno: verifica se il trust è pertinente alla vostra situazione e include una forbice di costo indicativa. Non è una consulenza gratuita mascherata: è il primo passo del metodo, e può concludersi con un parere negativo.
Riferimenti normativi
A cura di Marzo Associati — Studio Legale e Tributario
Pubblicato il · Ultima verifica editoriale 2026-09-05
Contenuti informativi, non consulenza. Aggiornato al 2026-09-05.
La forbice di costo esatta si determina sul vostro caso concreto. La valutazione preliminare riservata include una stima indicativa e vi dice anche quando il trust non serve.
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